接觸最強大客戶的新策略
正如布里奇特布倫南在她的書中寫道的那樣 《贏得她的生意》一書指出：“如果消費經濟有性別，那它就是女性；如果商業世界有性別，那麼它就是男性。”
她還說：“當人們想到世界增長型市場時，他們往往會想到中國和印度這樣的國家。然而，他們卻忽略了我們身邊最大的市場，無論你把哪裡稱為家鄉：那就是女性。” 女性消費者貢獻了70%到80%的消費支出，因此，了解如何更好地吸引這個不斷成長的市場，似乎是一個顯而易見的策略。這是常識嗎？是的。這是普遍做法嗎？並非如此。 在 在《贏得女性事業》一書中，曾為多家全球知名品牌和企業提供諮詢服務的布里奇特·布倫南，為在女性經濟實力日益增強的時代進行銷售提供了路線圖。布倫南提出了“四個激勵因素框架”，闡述了每家公司如何幫助客戶感受到： 連接 對他們、他們的品牌和他們的業務而言，這令人振奮。 專門從他們那裡購買， 自信的 在他們的購買決策中，以及 讚賞 為了他們的生意。
展示了包括雷克薩斯、絲芙蘭、好事達保險和明尼蘇達維京人橄欖球隊在內的眾多品牌的最佳實踐案例。 贏得她的生意 為了解女性消費者提供了寶貴的見解，並表明幾乎所有企業都有機會創造包容性的客戶體驗，從而促進銷售成長、客戶推薦和回頭客增加。 」（布里奇特·布倫南，2019 年）
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女性是全球經濟的引擎，光在美國就貢獻了80%的消費支出。她們掌握著經濟命脈，而如今她們對金錢的掌控力如此之強，企業要贏得她們的青睞，就必須比以往任何時候都更加精明。主管們剛剛掌握了技術知識，卻發現自己還需要掌握另一項技能：了解女性。
這並非易事。性別是決定一個人如何看待世界及其萬物的最強因素，其影響力甚至超過年齡、收入和種族。儘管每年都有大量的研究對消費者進行細分，分析他們的購買動機，但這些研究往往忽略了一個凌駕於所有其他因素之上的重要訊息：購買者的性別。令人震驚的是，許多公司竟然忽略了性別心理，而我們都知道，男性和女性看待世界的方式截然不同。
布里奇特·布倫南 她為什麼買？ 向決策者展示如何彌合這一鴻溝，並在世界上最有影響力的消費者最需要的時候贏得他們的業務。
- 無論你住在哪裡，女人都是一個異國他鄉：你會發現，像研究外國市場一樣深入地研究女性，其價值不容小覷。女性在自身性別的文化環境中成長，而這種文化對男性來說往往是隱形的。布倫南剖析了這種女性文化，並解釋了大腦的重要差異。
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以下是一些關於時尚產業最常見的問題，歡迎大家來探索！
Q：服裝中有多少比例產自中國？
答：過去幾年，中國佔了相當大的比例 佔該國進口服裝總量的40%。 2020年4月，約有31.9億件服裝進口到國外。 中國生產了數米服裝布料。
Q：哪個國家購買的服裝最多？
答：雖然中國作為一個國家擁有 購買金額最大 由於人口眾多，中國消費者的平均消費量僅為美國消費者的四分之一左右，而且每年購買的商品數量也比美國消費者少23件。中國製造的服裝目前在全球市場熱銷。你應該注重獨特的設計元素，而不是簡單地抄襲其他品牌。此外，你也應該在社群媒體付費廣告中融入更多創意。 維斯基 正在前往進行這些工作並帶來 高級運動服 致每位健身愛好者。
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*研究數據來自谷歌學術和其他顧問公司。
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