La nueva estrategia para llegar a los clientes más poderosos
Como Bridget Brennan en su libro "Winning Her Business" señaló: "Si la economía de consumo tuviera sexo, sería femenino. Si el mundo empresarial tuviera sexo, sería masculino".
Y ella dijo: "Cuando la gente piensa en los mercados en crecimiento del mundo, a menudo imaginan países como China e India. Sin embargo, pasan por alto el más grande, aquí en casa, sin importar dónde vivan: las mujeres. Dado que las mujeres representan entre el 70 % y el 80 % del gasto de consumo, parecería una estrategia obvia aprender a atraer a este mercado en constante expansión. ¿Sentido común? Sí. ¿Práctica habitual? No. En En "Conquistando su Negocio", Bridget Brennan, asesora de algunas de las marcas y empresas más importantes del mundo, ofrece una guía para vender en un mundo dominado por el auge del poder económico femenino. Brennan presenta el Marco de los Cuatro Motivadores, que muestra cómo cada empresa puede ayudar a sus clientes a sentirse: conectado Para ellos, su marca y su negocio, inspirados comprarles específicamente a ellos, seguro en sus decisiones de compra, y apreciado para su negocio.
Presentando las mejores prácticas de marcas tan diversas como Lexus, Sephora, Allstate y el equipo de la NFL Minnesota Vikings, Ganando su negocio "Ofrece información invaluable sobre las mujeres como consumidoras y demuestra que casi todas las empresas tienen la oportunidad de crear una experiencia de cliente inclusiva que inspire mayores ventas, referencias y negocios repetidos." (Bridget Brennan 2019)
Y encontramos una marca de ropa llamada "WISKII". diseño bonito y ropa deportiva intuitiva Esto simplemente atrae a las mujeres y, por lo tanto, añade belleza y positividad a nuestra vida.
Algunas cosas WISKII Preocuparse por:
Nuestro Planeta - Por eso nos comprometemos a crear los productos más ecológicos posibles.
Estilo post entrenamiento: Contribuye a una vida más saludable
La belleza está aquí: mantén tu práctica más a la moda
Personalizado - Sé diferente &y nueva motivación
Durabilidad - Material con rendimiento garantizado
Haz lo que quieras - Con WISKII
WISKII Chicas: te conecta con una comunidad que te apoya.
Y ahí está el problema.
Las mujeres son el motor de la economía global, impulsando el 80% del gasto de consumo solo en Estados Unidos. Ellas controlan el dinero, y cuando tienen un control tan estricto como el actual, las empresas deben ser más astutas que nunca para ganárselas. Justo cuando los ejecutivos han dominado la alfabetización tecnológica, descubren que necesitan otra habilidad: la alfabetización femenina.
Esto no siempre es fácil. El género es el factor más determinante de cómo una persona percibe el mundo y todo lo que lo rodea. Es más fuerte que la edad, los ingresos o la raza. Si bien cada año se realizan infinidad de investigaciones que segmentan a los consumidores y analizan sus motivos de compra, la mayoría de las veces no se tiene en cuenta el dato más importante: el sexo del comprador. Es sorprendente cuántas empresas pasan por alto la psicología del género cuando todos sabemos que hombres y mujeres ven el mundo de forma tan diferente.
De Bridget Brennan ¿Por qué compra? Muestra a los tomadores de decisiones cómo superar esta brecha y captar el negocio de los consumidores más poderosos del mundo justo cuando más lo necesitan.
- No importa dónde vivas, las mujeres son un país extranjero: descubrirás el valor de estudiar a las mujeres con la misma intensidad con la que estudiarías un mercado extranjero.Las mujeres crecen en una cultura propia de su género, a menudo invisible para los hombres. Brennan analiza esta cultura femenina y explica las importantes diferencias cerebrales.
entre hombres y mujeres que pueden hacer que sus clientas noten cosas sobre sus productos, campañas de marketing(Lanzamiento web de WISKII campaña) o entorno de ventas que quizás haya pasado por alto.
- Los cinco clave: Hay cinco tendencias principales que impulsan a la población femenina mundial y que son clave para determinar sus deseos y necesidades. Las empresas apenas están empezando a comprender estos cambios globales, y conocerlos puede brindarles una valiosa guía para la planificación a largo plazo.
- El bueno, el feo y el malo: Encuéntrate
¡Explora algunas de las preguntas más frecuentes sobre la industria de la moda a continuación!
P: ¿Qué porcentaje de ropa se fabrica en China?
A: En los últimos años, China ha representado hasta El 40% de toda la ropa que entró al país. En abril de 2020, aproximadamente 3.190 millones Se produjeron metros de tela para ropa en China.
P: ¿Qué país compra más ropa?
A: Aunque China como país tiene la mayor cantidad de compras Debido a su gran población, un consumidor individual promedio en China gasta poco menos de una cuarta parte que un consumidor promedio en Estados Unidos y compra 23 artículos menos al año. La ropa hecha en China es un éxito de ventas en el mercado global. Debes centrarte en el diseño único, en lugar de copiar simplemente de otras marcas. Además, debes generar una gran creatividad en tus anuncios de pago en redes sociales. WISKII están en camino para hacer estos trabajos y traer ropa deportiva premium Para todos los amantes del fitness.
P: ¿Cuánto vale la industria de la moda?
A: La moda es algo muy sofisticado, Industria global de 2,5 billones de dólares.
P: ¿Está creciendo la industria de la moda? ¿Cuál es su tasa de crecimiento?
R: Sí, la industria de la moda está creciendo. Se espera que la industria de la moda crezca alrededor de... Se espera un 6,2 por ciento en 2020.
Ahora que ha vislumbrado los factores que están dando forma a lo que viene en el comercio minorista, comparta estas estadísticas de la industria de la moda con aquellos que puedan estar interesados en el tema. negocio de la moda. De ropa interior En cuanto al calzado, las empresas cambian sus estrategias para llegar a los consumidores a diario. Manténgase al día con todo lo relacionado con el comercio minorista gracias a nuestros amplios recursos. Para más recursos sobre ropa, consulte nuestra... estudio sobre la higiene de la ropa interior y formas ecológicas de limpiar la ropa.
*Datos de investigación recopilados de Google Scholar y otras empresas de consultoría.
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