最も強力な顧客にリーチするための新しい戦略
ブリジット・ブレナンの著書によると 「Winning Her Business」は、「もし消費経済に性別があるとすれば、それは女性だろう。もしビジネス界に性別があるとすれば、それは男性だろう」と指摘している。
そして彼女はこう言いました。「世界の成長市場について考えるとき、人々は中国やインドのような国を思い浮かべることが多い。しかし、どこを故郷と呼ぼうとも、国内にある最大の市場、つまり女性を見落としている。」 消費者支出の70～80%を女性が牽引している現状では、この拡大し続ける市場にいかにして最も効果的にアピールするかを学ぶことは、当然の戦略と言えるでしょう。常識？はい。常識？いいえ。 で 世界有数のブランドや企業のアドバイザーを務めるブリジット・ブレナンは、著書『Winning Her Business』の中で、女性の経済力が台頭する現代社会における販売戦略のロードマップを提示しています。ブレナンは「4つの動機付けフレームワーク」を紹介し、あらゆる企業が顧客に以下の感情を抱かせるための方法を示しています。 接続された 彼ら、彼らのブランド、そして彼らのビジネスにインスピレーションを与え 彼らから具体的に購入するために、 自信がある 購入の決定において、そして 感謝 彼らのビジネスのために。
レクサス、セフォラ、オールステート、ミネソタ・バイキングスNFLチームなど多様なブランドのベストプラクティスを紹介。 彼女のビジネスを勝ち取る 消費者としての女性に関する貴重な洞察を提供し、ほぼすべての企業が、売上、紹介、リピートビジネスの増加を促す包括的な顧客体験を生み出す機会を持っていることを示しています。」（ブリジット・ブレナン 2019）
そして「WISKII」という衣料品ブランドを見つけました。 デザインが可愛くて 直感的なアクティブウェア それは単に女性を獲得し、それによって私たちの生活に美しさとポジティブさを加えます。
いくつかのこと ウィスキー 気にする：
私たちの惑星 - だからこそ、私たちは可能な限り環境に優しい製品を作ることに尽力しています
ワークアウト後のスタイル - 健康的な生活の向上に貢献
美しさはここにあります - あなたの診療所をもっとファッショナブルにしましょう
パーソナライズ - 違いを生み出す &新しいモチベーション
耐久性 - 性能保証素材
自分に合ったもの - WISKIIで
ウィスキー 女の子 - あなたをサポートしてくれるコミュニティに繋げます
そしてそこにピクルスが隠されている。
女性は世界経済の原動力であり、米国だけでも消費者支出の80%を牽引しています。財布の紐を握っているのは女性であり、今のように女性がしっかりと掌握している今、企業は女性を味方につけるためにこれまで以上に抜け目なく行動しなければなりません。経営幹部はテクノロジーリテラシーを習得した矢先に、もう一つ必要なスキルがあることに気づきます。それは、女性リテラシーです。
これは必ずしも容易なことではありません。性別は、人が世界やそこに存在するあらゆるものをどのように捉えるかを決定づける最も強力な要因です。年齢、収入、人種よりも強いのです。消費者をセグメント化し、購買理由を分析する調査は毎年山ほど行われていますが、それら全てに勝る唯一の情報、つまり購入者の性別が考慮されていないことがほとんどです。男性と女性が世界を見る視点がこれほど異なることは誰もが知っているにもかかわらず、多くの企業が性別の心理学を無視していることに驚かされます。
ブリジット・ブレナンの 彼女が買う理由 意思決定者に、この隔たりを埋め、世界で最も強力な消費者のビジネスを最も必要としているときに獲得する方法を示します。
- どこに住んでいても、女性は外国です。外国市場と同じ熱意で女性を研究することの価値がわかります。女性は、男性には見えない、自らのジェンダー文化の中で育つ。ブレナンはこの女性文化を分析し、重要な脳の違いを解説する。
男性と女性の間で、女性顧客があなたの製品やマーケティングキャンペーンについて気づくきっかけとなるかもしれないこと（WISKII Webローンチ キャンペーン）、または販売環境など、見落としている可能性のある点について確認します。
- ハイファイブ：世界中の女性人口を牽引する5つの主要なトレンドがあり、彼女たちの欲求とニーズを決定づける鍵となります。これらの世界的な変化は、企業にとって活用され始めたばかりであり、それらを理解することは、長期的な計画を立てるための貴重な青写真となるでしょう。
- 続・夕陽のガンマン：あなたを見つける
以下で、ファッション業界に関して最もよく寄せられる質問をいくつかご覧ください。
Q: 衣服の何パーセントが中国製ですか?
A: 過去数年間、中国は 国内に持ち込まれる衣料品の40%。2020年4月には、約31億9000万着が メートルの衣料用生地が中国で生産されました。
Q: 最も多くの衣料品を購入している国はどこですか?
A: 中国は国として 最大購入額 中国は人口が多いため、平均的な個人消費者の支出額は平均的な米国消費者の4分の1弱で、年間購入点数は23点も少なくなっています。中国製の衣料品は現在、世界市場で売れ筋です。そのため、他のブランドの模倣ではなく、独自のデザイン要素に焦点を当てるべきです。さらに、ソーシャル広告では優れたクリエイティブを生み出すことも重要です。 ウィスキー これらの作業を行い、 プレミアムアクティブウェア すべてのフィットネス愛好家へ。
Q: ファッション業界の価値はどれくらいですか?
A: ファッションは非常に洗練された、 2.5兆ドル規模の世界産業。
Q: ファッション業界は成長していますか？ファッション業界の成長率はどのくらいですか？
A: はい、ファッション業界は成長しています。ファッション業界の予想成長率は約 2020年には6.2％が予想されます。
小売業の次の展開を形作る要因を垣間見たので、ファッション業界の統計を、小売業に興味がある人たちと共有しましょう。 ファッションビジネス。 から 下着 靴に至るまで、企業は消費者にリーチするための戦略を日々変化させています。豊富なリソースを活用して、小売業界の最新情報を入手しましょう。アパレルに関するその他のリソースについては、こちらをご覧ください。 下着の衛生に関する研究 衣類を洗うための環境に優しい方法。
*Google Scholarおよびその他のコンサルティング会社から収集された研究データ。
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