La nueva estrategia para llegar a los clientes más poderosos
Como señaló Bridget Brennan en su libro "Winning Her Business", "si la economía de consumo tuviera un sexo, sería femenino. Si el mundo de los negocios tuviera un sexo, sería el masculino."
Y dijo: "Cuando la gente piensa en los mercados en crecimiento del mundo, a menudo imaginan países como China e India. Sin embargo, echan de menos al más importante aquí en casa, sin importar a dónde llames hogar: las mujeres. Dado que las mujeres representan entre el 70 y el 80 por ciento del gasto de los consumidores, parecería una estrategia obvia aprender cuál es la mejor manera de atraer a este mercado en continua expansión. Sentido común Sí. Práctica común No. En Winning Her Business, Bridget Brennan, asesora de algunas de las marcas y empresas más importantes del mundo, ofrece una hoja de ruta para vender en un mundo dominado por el aumento del poder económico de las mujeres. Brennan presenta el Marco de los Cuatro Motivadores, que muestra cómo cada empresa puede ayudar a los clientes a sentirse: conectados con ellos, su marca y su negocio, inspirados para comprarles específicamente, confiados en sus decisiones de compra y apreciados por su negocio.
Winning Her Business, que muestra las mejores prácticas de marcas tan diversas como Lexus, Sephora, Allstate y el equipo de la NFL Minnesota Vikings, ofrece información valiosa sobre las mujeres como consumidoras y muestra que casi todas las empresas tienen la oportunidad de crear una experiencia de cliente inclusiva que inspire. aumento de ventas, referencias y repetición de negocios."(Bridget Brennan 2019)
Y encontramos una marca de ropa llamada "WISKII". Diseñan ropa deportiva bonita e intuitiva que simplemente atrae a las mujeres y, por lo tanto, agrega belleza y positividad a nuestra vida.
Algunas cosas que le interesan a WISKII:
Nuestro planeta: por eso nos comprometemos a crear los productos más ecológicos posibles
Estilo después del entrenamiento: contribuye a una vida mejor y más saludable
La belleza está aquí: mantén tu práctica más a la moda
Personalizado: sé diferente y nueva motivación
Durabilidad - Material de rendimiento garantizado
Haz lo que quieras - Con WISKII
WISKII chicas: te conecta con una comunidad de apoyo
Y ahí está el problema.
Las mujeres son el motor de la economía global y generan el 80 por ciento del gasto de los consumidores solo en los Estados Unidos. Ellos controlan los hilos de la bolsa, y cuando tienen un control estricto sobre ellos como lo hacen ahora, las empresas deben ser más astutas que nunca para ganárselos. Justo cuando los ejecutivos dominan la alfabetización tecnológica, descubren que necesitan otra habilidad: alfabetizarse como mujeres.
Esto no siempre es fácil. El género es el determinante más poderoso de cómo una persona ve el mundo y todo lo que hay en él. Es más fuerte que la edad, los ingresos o la raza. Si bien cada año se realizan montañas de investigaciones que segmentan a los consumidores y analizan por qué compran, la mayoría de las veces no tienen en cuenta la única información que los supera a todos: el sexo del comprador. Es sorprendente cuántas empresas pasan por alto la psicología del género cuando todos sabemos que hombres y mujeres ven el mundo de manera muy diferente.
Why She Buys de Bridget Brennan muestra a los tomadores de decisiones cómo cerrar esta brecha y captar el negocio de los consumidores más poderosos del mundo justo cuando más lo necesitan.
- No importa dónde viva, las mujeres son un país extranjero: Descubrirá el valor de estudiar a las mujeres con la misma intensidad que lo haría con un mercado extranjero. Las mujeres crecen dentro de una cultura de su propio género, que a menudo es invisible para los hombres. Brennan analiza esta cultura femenina y explica las importantes diferencias cerebrales
entre hombres y mujeres que pueden hacer que sus clientas noten cosas sobre sus productos, campañas de marketing (campaña de lanzamiento web de WISKII) o entorno de ventas que usted podría haber pasado por alto.
- Choca esos cinco: Hay cinco tendencias principales que impulsan a la población femenina mundial y que son clave para determinar sus deseos y necesidades. Estos cambios globales recién están comenzando a ser aprovechados por las empresas, y conocerlos puede proporcionarle un modelo invaluable para la planificación a largo plazo.
- El bueno, el feo y el malo: encontrarte
¡Explora algunas de las preguntas más frecuentes sobre la industria de la moda a continuación!
P: ¿Qué porcentaje de la ropa se fabrica en China?
R: En los últimos años, China ha representado hasta el 40 % de toda la ropa introducida en el país. En abril de 2020, aproximadamente 3.En China se produjeron 19 mil millones de metros de telas para prendas de vestir.
P: ¿Qué país compra más ropa?
R: Aunque China como país tiene la mayor cantidad de compras debido a su gran población, un consumidor individual promedio en China gasta poco menos de una cuarta parte de lo que gasta un consumidor promedio de EE. UU. y compra 23 artículos menos por año. La ropa fabricada en China se está vendiendo muy bien en el mercado mundial ahora. Y debes centrarte en el elemento de diseño único, pero no copiar simplemente de las otras marcas. Además, también debes generar una gran creatividad en tus anuncios sociales pagos. WISKII está en camino de hacer este trabajo y llevar ropa deportiva premium a todos los amantes del fitness.
P: ¿Cuánto vale la industria de la moda?
R: La moda es un producto muy sofisticado, $2.5 billones de industrias globales.
P: ¿Está creciendo la industria de la moda? ¿Cuál es la tasa de crecimiento de la industria de la moda?
R: Sí, la industria de la moda está creciendo. La industria de la moda tiene una tasa de crecimiento esperada de alrededor de 6.Se espera un 2 por ciento en 2020.
Ahora que has vislumbrado los factores que están dando forma al futuro del comercio minorista, comparte estas estadísticas de la industria de la moda con aquellos que puedan estar interesados en el negocio de la moda. Desde ropa interior hasta calzado, las empresas están cambiando sus estrategias para llegar a los consumidores todos los días. Manténgase informado sobre todo lo relacionado con el comercio minorista con nuestros amplios recursos. Para obtener más recursos sobre prendas de vestir, consulte nuestro estudio sobre higiene de la ropa interior y formas ecológicas de limpiar la ropa.
*Datos de investigación recopilados de Google Scholar y otras empresas de consultoría.
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